“投10萬賺70萬+！”這是某“微信線下刷臉支付招商會”給召集的200多號人發(fā)的“蜜糖”，具體“原理”是,繳納10萬元，就能獲贈兩千臺市價在1799元的微信青蛙刷臉支付設(shè)備，機器賣掉后，每臺機器可以拿到2100元的補貼獎勵，未來還有流水分成。

但是等加盟商交了錢，才發(fā)現(xiàn)里面到處是坑，別說補貼獎勵拿不到，甚至機器可能就是山寨劣質(zhì)機，賣都賣不掉，等于10萬元打了水漂……

而這種“微信代理商”可能都還算勉強合規(guī)的，因為至少還有機器賣，所謂的補貼也都有出處可以遵循，只是加盟商很難拿到而已，另外一撥干脆就直接在朋友圈拉群，瘋狂招人，玩多級代理，發(fā)展下線高額返傭，成了打著“刷臉支付”的旗號，做著傳銷擦邊球的生意。

在2019年下半年，這類騙術(shù)越來越多，連支付寶都坐不住了。螞蟻金服在11月初發(fā)布了一條關(guān)于刷臉支付的預(yù)警公告，指出“有公司打著‘官方代理’的旗號行騙，支付寶刷臉團隊已經(jīng)成立了專項小組，處置了多家騙子公司，并且還要整治升級，采取法律措施?！?

“刷臉”其實早就在生活里出現(xiàn)了，比如很多健身房就已經(jīng)用刷臉系統(tǒng)代替會員卡，但其缺點是布置成本高，數(shù)據(jù)需要本地采集、本地識別對比，等于一個數(shù)據(jù)孤島，只能在健身房內(nèi)部完成服務(wù)閉環(huán)，沒辦法產(chǎn)生更多的價值。 在許多刷臉支付的業(yè)內(nèi)人看來，刷臉支付的締造者是支付寶。

第一，支付寶率先讓刷臉設(shè)備終端的價格平民化。

刷臉設(shè)備制造商錢客多在他們的招商會里講述刷臉支付起源時，就特意提到，在2017年9月，支付寶在杭州某肯德基餐飲試點時的終端機器價格在3萬-4萬之間，成本很高，推廣難度很大，之所以要在肯德基試點，一卡易（錢客多的總公司）創(chuàng)始人兼總經(jīng)理于挺進這么和商戶解釋：“因為肯德基就是馬云的。東西太貴，不是阿里自己的推不動?！保ò⒗镌?016年入股肯德基母公司百盛中國。）

到了2018年11月，支付寶第一代蜻蜓F1發(fā)布，體積做到10寸屏幕，能夠無縫對接收銀臺，重要的是價格只有2680元，這被刷臉支付人看作具有“劃時代的意義”，到2019年3月，微信加入戰(zhàn)場，發(fā)布8寸屏的青蛙，價格在2000-2200元左右，而支付寶在4月迅速推出了蜻蜓F4，價格再次降低，根據(jù)進貨的數(shù)量價格在1499元-1999元不等。至此，刷臉支付在硬件上的瓶頸不再是問題。

第二，支付寶和微信自然解鎖了傳統(tǒng)刷臉系統(tǒng)數(shù)據(jù)孤島的問題。

很明顯，只能基于本地采集和識別的刷臉支付不能算真正的刷臉支付，支付寶也好，微信也好，本身就基于二維碼時代的移動支付大戰(zhàn)建立了一套成熟的支付系統(tǒng)，保證每一臺設(shè)備背后都有“云”的支持。

一位支付寶的內(nèi)部人士告訴【商業(yè)街探案】：“其實在技術(shù)層面不復(fù)雜，前端通過3D結(jié)構(gòu)光和紅外活體檢測把開通掃臉支付消費者的臉部特征數(shù)據(jù)化，回傳到云端的數(shù)據(jù)庫進行對比，對比成功就完成支付了。而消費者不需要為此專門拍攝照片，因為他們在支付寶建立支付賬戶，實名認證的時候就會上傳照片，如果后端沒有消費者照片，我們也會調(diào)用公安網(wǎng)的數(shù)據(jù)進行對比?！?

該人士強調(diào)：考慮到數(shù)據(jù)安全和隱私的問題，本地設(shè)備并不儲備任何現(xiàn)場采集到的消費者的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)會在云端儲存12個月，以防止可能出現(xiàn)的支付糾紛，之后也就刪除了。

因此，實際上終端系統(tǒng)承擔(dān)的就是現(xiàn)場采集和數(shù)據(jù)回傳的作用，不需要復(fù)雜的系統(tǒng)，客觀上也降低了終端的成本。

按照正常的邏輯，在基礎(chǔ)設(shè)施普及后，下一步就應(yīng)該是宣講刷臉支付對商家的實際價值、增值和服務(wù)商可能得到的利潤了，但是很有趣，很多代理商在此話鋒一轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)到支付寶和微信的補貼戰(zhàn)爭里了。

一位從業(yè)者劉先生告訴【商業(yè)街探案】：“我們是早就知道這個掃臉技術(shù)已經(jīng)有了，并且做了軟件研發(fā)等相關(guān)準(zhǔn)備，只是不知道什么時候開始進行市場推廣，支付寶一宣布市場推廣我們的業(yè)務(wù)就可以做起來了?！?

在錢客多的招商會，于挺進告訴商戶，“要想明白一個道理，才能明白這個生意掙錢不掙錢。”

他講的道理是，支付寶對這場刷臉支付的戰(zhàn)爭志在必得，補貼沒上限，微信也只能接招。按照他的說法，支付寶目前在室內(nèi)支付的場景里落后于微信，使用率大概是3比7，原因是人們?nèi)粘ｉ_的是微信，而切換到支付寶可能要多花幾秒，“這幾秒就是要命的時刻?！庇谕M說，“而刷臉支付設(shè)備就繞開了支付寶面對微信的劣勢，因為人不用依靠設(shè)備和App了，而且刷臉設(shè)備具有排他性，商戶總不至于裝2個設(shè)備吧？所以支付寶一定要拿下這場戰(zhàn)爭?！?

這套說辭目前大有市場，一時之間“刷臉支付”成為了人們口中的風(fēng)口項目， “再不上車就來不及了”、“百億補貼”等極具誘惑力的信息四處投放，除了官方信息，免不了也有這些從業(yè)者的推波助瀾。

設(shè)備不掙錢，流水扣點做文章

有關(guān)掃刷支付的生態(tài)其實有兩個領(lǐng)域。

首先是上游制造商。支付寶微信掌握刷臉設(shè)備的核心部件，如攝像頭，而屏幕，機身金屬架，外觀等部件交由官方指定的廠商來做，支付寶指定廠商有商米，馬里奧，天波 ，禾苗等等。微信的廠商有天波，支點，天之河等等。天波同時生產(chǎn)支付寶和微信兩家的硬件設(shè)備。至于設(shè)備和數(shù)據(jù)庫連接、終端安全這些軟件層面的技術(shù)，自然也由支付寶和微信負責(zé)。

其次就是下游服務(wù)商。【商業(yè)街探案】了解到，服務(wù)商通過刷臉支付賺錢一般有兩種方式：

其一是在產(chǎn)生支付流水后，拿支付和微信的官方補貼，蜻蜓的補貼在0.7元每筆，每月最高400元，5個月內(nèi)在去重的情況下每臺補貼最高1600元；

青蛙在0.5元每筆，每月最高300元，封頂獎勵1000，每臺攝像頭完成接入并達到活躍標(biāo)準(zhǔn)可獲得540元每臺的獎勵，這樣的話最高補貼就到1540元每臺。

但是這種方式獲得的利潤有限，所以正常來說服務(wù)商還是依靠“流水扣點”掙錢。說到流水扣點，實際上就涉及到二維碼時代的服務(wù)商盈利模式。

一位從業(yè)者告訴【商業(yè)街探案】：以支付寶的二維碼支付為例，一般有兩種支付模式：

第一是獨立收銀模式，商家可以直接收款到支付寶賬號里面，支付寶余額，余額寶，儲蓄銀行卡付款都是免手續(xù)費的，但是如果顧客是用花唄和信用卡付款會產(chǎn)生0.8%支付寶官方手續(xù)費，這種模式很輕，不需要布置額外的系統(tǒng)，也能夠嵌入到原有的收銀體系，特別適合個體商戶；

第二是當(dāng)面付，當(dāng)面付就涉及到一整套的后臺服務(wù)系統(tǒng)，后臺服務(wù)系統(tǒng)和原本的收銀系統(tǒng)進行對接，官方費率是0.6%。但是商戶如果和支付寶官方服務(wù)商合作，使用他們提供的后臺服務(wù)系統(tǒng)，服務(wù)商可以幫助調(diào)節(jié)商家的費率，所以一般服務(wù)商可以做費率0.2%到0.6%之間的調(diào)解，目前，市面上普遍調(diào)到0.38%，也就是說支付寶微信官方收0.2%，服務(wù)商就有0.18%的利潤空間。

而在刷臉支付時代，要成為蜻蜓設(shè)備的代理商其實門檻并不高，支付寶是只要支付寶實名認證過，就可以在支付寶開放平臺，登陸支付寶賬號，填寫資料成為服務(wù)商，購買一臺設(shè)備完成簽約，就可以開始做蜻蜓的代理服務(wù)商了。但是【商業(yè)街探案】也了解到，僅僅成為蜻蜓設(shè)備代理商是沒有調(diào)整費率資格的，也就是說，單純賣硬件拿補貼的意義不大，只有成為“當(dāng)面付”的服務(wù)商才有資格調(diào)整費率，獲得長久收入。

因為掃碼市場已經(jīng)成熟，費率穩(wěn)定，刷臉支付作為新生事物，在費率上還有多拿扣點的空間，所以刷臉支付不但吸引了傳統(tǒng)服務(wù)商有動力推動刷臉支付，也吸引了一批新入場的企業(yè)。

用賣盜版光盤的思路賣掃臉支付系統(tǒng)

一位從業(yè)者趙先生告訴【商業(yè)街探案】：現(xiàn)在很多大型的服務(wù)商公司都采用一個切入點，就是利用后臺軟件管理，進行招商加盟，或者售賣軟件。

如前所述，要成為蜻蜓服務(wù)商并能在流水分潤上盈利，就必須成為當(dāng)面付的服務(wù)商，但是成為當(dāng)面付服務(wù)商的前提是擁有一套后臺管理分賬系統(tǒng)，并且這個系統(tǒng)軟件支付寶是不提供技術(shù)支持的，只會提供接口，所以同時要有自己的技術(shù)專業(yè)人員去維護這套系統(tǒng)。

至于微信官方刷臉支付服務(wù)商的資格，據(jù)【商業(yè)街探案】了解，微信本身有一套比支付寶相對復(fù)雜的認證體系，比如微信支付的服務(wù)商僅面向通過微信認證的企業(yè)類型服務(wù)號開放申請。

而系統(tǒng)軟件售賣公司給到客戶（也就是想成為官方刷臉支付服務(wù)商的企業(yè)）的說法是，微信開放了接口，但是需要一套軟件和接口對接，才能控制里面的數(shù)據(jù)，比如調(diào)整費率獲得收入。微信服務(wù)商業(yè)務(wù)客服對此的回答比較模棱兩可，只是說具體的問題還要問售賣系統(tǒng)軟件的人。所以基本也可以認為，要順利成為微信的官方支付服務(wù)商，并且盈利，也需要有軟件技術(shù)能力。

而現(xiàn)在很多剛剛開始進入這個行業(yè)、想成為支付寶、微信刷臉支付服務(wù)商的企業(yè)，沒有能力自主研發(fā)系統(tǒng)，所以就有公司開始提供系統(tǒng)后臺軟件的售賣服務(wù)。

目前，售賣軟件的公司在市面上不下幾百家，這里隨機舉幾個例子：

杭州的創(chuàng)匠科技，要求合作者擁有自己的公司，并且公司可以在支付寶螞蟻金服開放平臺和微信官網(wǎng)申請服務(wù)商資格，通過以后才能進行下一步。當(dāng)然，如果購買他們公司的系統(tǒng)，公司也會負責(zé)幫助商戶搞定一切的流程。

嚴(yán)格來說，類似創(chuàng)匠科技屬于活在支付寶或微信的刷臉支付生態(tài)里，但并不能算官方服務(wù)商。以他們的賦能版產(chǎn)品為例，售價在159800，可以選擇付首付的方式購買，首付一般先付70%。系統(tǒng)就可以直接使用，使用的方式方法公司不會干預(yù)，所有支付寶微信的官方補貼都是自己申請自己使用，公司無法提供，也就是說，“東西我賣給你，交給你使用方法，但是盈虧自負。”

而號稱具有國資背景的中簡（山東）科技有限公司（產(chǎn)品名為“臉付”）運用了一套更復(fù)雜的體系。

首先，他們也向想成為支付寶、微信官方服務(wù)商的企業(yè)出售軟件，不過又增添了一種代理模式，即中間商可以繳納10萬元，拿到軟件，然后貼上自己的品牌到市場上招代理，他們稱之為OEM模式。

所謂的“OEM”模式無法保證中間商所售賣的軟件質(zhì)量。一位業(yè)內(nèi)人這么告訴【商業(yè)街探案】：“這其實和賣盜版光碟是一個道理，我把我的東西復(fù)制給了你，賣給你，你拿去用，但是原始代碼在我手上，想要更新?lián)Q代升級都要跟著我走。”

而在現(xiàn)實里，中間商拿到軟件后，大概率是忽悠那些急切想成為微信、支付寶的企業(yè)購買到一個后續(xù)其實無法服務(wù)的所謂半成品，或者憑借所謂的“核心技術(shù)”自己再去招商代理。

其次，臉付自己也號稱是微信、支付寶的官方服務(wù)商，并且招收代理推廣蜻蜓和青蛙設(shè)備，其中市代3萬，省代5萬，國代7萬，省代以上有招商權(quán)限，可以招收下級代理商。補貼分為兩種：

一種是支付寶、微信給予的流水補貼，會全部下發(fā)給代理；

另外一種是公司補貼，也就是加盟費返還政策，如鋪設(shè)200臺返還70%加盟費、鋪設(shè)滿250家商戶，免次年續(xù)費。

而刷臉支付的坑，實際上主要就集中在這個加盟代理模式上。

失控：加盟代理騙術(shù)橫行

目前，大大小小的“刷臉支付招加盟代理”都有自己一套完整的話術(shù)。

拿前文提到的錢客多為例，除了論證“支付寶和微信的無限戰(zhàn)爭”外，還對“站隊”問題分析得頭頭是道。

錢客多是這么對招商對象宣傳的：支付寶的生態(tài)相對封閉，所有生產(chǎn)支付寶硬件設(shè)備的企業(yè)都需要是支付寶入股或參股的企業(yè)，門檻過高，并且無論那個廠家出來的機器都是統(tǒng)一定價在一個區(qū)間內(nèi)，不許高也不許低，而微信則是把質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和認證標(biāo)準(zhǔn)都列出來，只要滿足要求的都可以叫青蛙，所以微信生態(tài)會比支付寶前景更廣泛。

不過，在雙方生態(tài)層面，不同隊伍里的商家說法也不同，成立于2019年5月，自稱長年做支付寶服務(wù)商的琉邦科技負責(zé)人告訴【商業(yè)街探案】：“他認為支付寶在未來會更有影響力，因為支付寶嚴(yán)格進行廠家管理和價格管理，不僅對市場上混亂的市場價格有保障，就掃臉機器質(zhì)量而言，蜻蜓的掃臉機確實比現(xiàn)在的青蛙性能更穩(wěn)定?！?

總之，錢客多在論證了微信生態(tài)的優(yōu)勢后，隨后告訴招商對象，微信刷臉支付的補貼很高，但是要拿到補貼，必須推廣微信官方認可的刷臉設(shè)備，至于什么是微信認可的刷臉設(shè)備，自然就是錢客多的設(shè)備……至于微信認可的刷臉設(shè)備有什么標(biāo)準(zhǔn)……這是略過的，隨后就是一大套心靈雞湯的描述，什么補貼無限上、現(xiàn)在是支付4.0時代，你們是入場的第一批人……

最后就是一整套招商加盟體系，錢客多的加盟體系為3萬銅牌代理、6萬銀牌代理、10萬金牌代理，返點政策和中簡大同小異，不再贅述。

這一切看上去很完整，但實際運行里有兩個問題：

第一個問題很致命，官方不支持服務(wù)商招代理。支付寶一位內(nèi)部人士明確告訴【商業(yè)街探案】：凡是打著蜻蜓官方服務(wù)商招收代理的公司，可以認為就是騙子。

第二個問題就是出在加盟的具體套路里，應(yīng)該說，雖然不被官方支持，但類似一些這種老牌支付推廣公司，還可以算游走在灰色地帶，而相當(dāng)一部分加盟代理就更不靠譜了。

以文章開頭提到的“投10萬賺70萬+！”微信刷臉支付招商會為例，號稱加盟商投入10萬可以拿到2000臺1799元的機器，每賣掉一臺還能拿2100元的補貼，而該“官方服務(wù)商”的目的是虧錢補貼推廣，未來依靠廣告等增值服務(wù)盈利。

但所謂的“官方服務(wù)商”不會告訴加盟商的是，加盟商真的交了10萬元后，每次提機器只能拿幾十臺，而且還要每臺交800元的押金，至于每臺2100元的補貼，則包括賣掉機器后退還的800元押金，以及產(chǎn)生流水后補貼的1300元，至于機器本身可能根本不是價值1799元的產(chǎn)品，而是廉價品或者山寨品，加盟商連賣都賣不掉，就不用說流水補貼的問題了。即便賣掉了，后續(xù)的1300元補貼也是要根據(jù)流水來走，獎勵條件一般會比較苛刻，很難達成。

而這些“官方服務(wù)商”甚至還不是下限，交完錢連山寨機器都拿不到的可能才是騙術(shù)的常態(tài)。螞蟻金服在11月初發(fā)布的預(yù)警公告，就公示了騙子的行騙路徑：

套路一，冒充官方工作人員，騙子自稱是支付寶工作人員打著支付寶招代理的旗號，邀請商家參加線下招募會，或者去他們公司考察；

套路二，過度承諾，夸大其詞，“以所謂的輕松年入百萬”等夸張“福利”誘惑商家參與；

套路三，收取高額加盟費被騙繳納5萬，10萬代理費。簽約以后才發(fā)現(xiàn)合同主體公司和支付寶沒有任何關(guān)系，并且不知底細。