本文經(jīng)授權轉自公眾號：鋅財經(jīng)(xincaijing)，文/楊潔 周曉奇 編輯/單一

雙十一前夕，陳天絲毫沒有沉浸在全民購物狂歡節(jié)的喜悅里。今年上半年開始做刷臉支付機器代理的陳天，原以為會趁著雙十一賺一波，但并沒有如他所愿。

幾天前，他走進一家小型超市推廣刷臉支付設備，還沒等說完整句話，老板就不耐煩地揮揮手。

“已經(jīng)有好多人來過了，不需要?！背欣习逯苯亓水?。

2019年5月，在多個刷臉支付QQ群、微信群觀望了兩周后，陳天花費了19800加盟了湖南某刷臉支付公司。

“再不上車就來不及了”、“百億補貼”、“走商城模式，誠招實力代理”。在陳天所在的刷臉支付的QQ群以及微信群中，隨時隨地活躍著極具誘惑力的消息。

QQ群內的刷臉支付廣告

5月，也是刷臉支付代理商，服務商大量進場的日子，許多刷臉支付代理商建了大量的群，每天僅僅通過發(fā)布群消息，就可以招到部分代理商。

刷臉支付，儼然成了這些人口中一定要抓住的“風口”。

大家都開始覺得刷臉支付來錢快，甚至有些服務商開始0加盟費?！痹陉愄炜磥?，自己仿佛登上了一列“快車”，可以追逐“風口”，賺到相當可觀的錢。

就這樣，陳天也成為了微信，支付寶服務商的一員，開始進行刷臉支付機器線下地推，同時具備招下級代理的資格。

然而，跑了將近一個月市場后，陳天發(fā)現(xiàn)同行太多了，一天跑十多家商戶，大部分表示已經(jīng)有人上門推廣過了。

青蛙、蜻蜓刷臉支付設備

2018年12月，支付寶推出首個刷臉支付產(chǎn)品“蜻蜓”;2019年3月，微信推出刷臉“青蛙”。圍繞中國互聯(lián)網(wǎng)圈最大的兩個巨頭，刷臉支付補貼大戰(zhàn)也拉開帷幕。

今年4月17日，時任支付寶支付事業(yè)部總經(jīng)理的鐘繇宣布，未來3年支付寶“蜻蜓”將投入30億補貼刷臉支付，而微信的“青蛙”，據(jù)代理商傳言補貼力度則達到100億。在這樣的形勢下，支付寶在前段時間再次宣布刷臉支付“投入無上限”。

“懸賞令”之下，也圍滿了想吃肉的勇夫。

入局

兩個小時過去了，上海某支付相關企業(yè)員工鐘云還沒有安裝好刷臉支付設備，站在身旁的商戶老板明顯有些不耐煩，開始催促了起來。

然而越催越亂，鐘云的手腳越發(fā)不利索，額頭也逐漸滲出了細密的汗珠，慌亂之下，最終鐘云花了三個小時才完成了首次安裝流程。

今年5月，迫于POS機行業(yè)日益微薄的利潤，鐘云率先沖入了刷臉支付的浪潮，據(jù)他回憶，剛入行時刷臉支付僅是正式宣布商用，并沒有普及起來，商家和用戶對刷臉支付沒有那么深的感知，當時還算一片藍海。

也正是因為刷臉支付還未大范圍普及，跑了三個多月的線下商超，鐘云才接到第一個刷臉支付單子。然而還未等鐘云啃下幾家大商戶，8月份前后，微信、支付寶相繼傳出巨額補貼，青蛙斗蜻蜓的戰(zhàn)事瞬間點燃。

巨頭纏斗，刷臉支付的浪潮掀起來了。

“原先我們都要出去跑客戶，幾個月都簽不下單子，現(xiàn)在主動來公司咨詢的人一波接一波，生意明顯好起來了?！辩娫泼黠@感覺刷臉支付的熱度起來了。

顧客使用刷臉支付設備

在刷臉支付這波浪潮中，長期扎根支付行業(yè)的企業(yè)最先嗅到苗頭和商機，將發(fā)力點由聚合支付轉向刷臉支付，例如付唄，花臉等企業(yè)都紛紛入局。

刷臉支付，也是繼小程序之后的又一“風口”。此外，刷臉支付除了作為一種支付手段，還可以進行會員管理系統(tǒng)，后續(xù)營銷等，在這樣的形勢下，此前依附小程序生態(tài)的從業(yè)者也跟上了巨頭的步伐。

“我們7月份開始推廣刷臉支付，客戶基本都是原來使用我們小程序的代理商和商戶?！毙窬Э萍紕?chuàng)始人周潔潔告訴鋅財經(jīng)，在此之前，旭晶的主營業(yè)務是小程序第三方開發(fā)，之前的客戶成為了他們的第一批的服務商。

相比個人代理，更看重后期流量的周潔潔，入場時果斷下手屯了幾百臺刷臉支付設備，得益于兩大巨頭的強勢推廣，以及積累的代理商資源，幾百臺設備很快就售罄了。而其中大部分是之前的小程序“老客戶”。

除了企業(yè)端，兩大巨頭的強勢推廣，以及此前二維碼支付帶來的變革，聞風而動的個人服務商也嗅到了商機，想要吃一波刷臉支付的紅利。

一時間，這個所謂的“風口”上，已經(jīng)站滿了掘金者。

瘋狂的代理

加盟代理成了蜻蜓和青蛙“下沉”的主要方式。

推廣設備的任務下放到了代理商手中，在官方巨額補貼下，一層層代理商成為了推廣刷臉支付的重要組成部分。

微信、支付寶的補貼政策公開透明，但問題出在，部分代理商并無開發(fā)以及后期服務能力，不少公司打出了刷臉支付的噱頭，對代理商承諾不切實際的權益，收取代理費，后期的服務跟不上，也致使刷臉招商背上了割韭菜的質疑。

某公司服務商余浩向鋅財經(jīng)證實了這一說法，“有些聽都沒聽過的服務商，根本沒有后期維護機器的能力，對于這部分服務商，不是為了落地，而是收到加盟費后就讓代理商自生自滅。”

某刷臉支付群里質疑割韭菜

10月某個周末，一對夫妻通過線上渠道找到余浩，央求他教授營銷技巧、對接后臺、使用系統(tǒng)等各類問題?！拔覀兘涣宋迦f元，他們只給了一些設備，其他什么都不管了。”夫妻倆向余浩訴說。

余浩向鋅財經(jīng)表示，交錢給設備還算有良心的，有些服務商連設備都不給，拿到加盟費就跑路了。

行業(yè)亂象層出不窮，不少服務商拼命拉群，宣傳刷臉支付，追求快錢，加盟費，因為這遠比去線下推廣機器來錢更快。

刷臉支付服務商齊東除了地推，同樣招收刷臉支付代理商。據(jù)他所提供的公司內部資料顯示，代理分為省級代理、市級代理與區(qū)/縣級代理，加盟代理費為29800元、12800元與2980元。

齊東向鋅財經(jīng)透露，省級代理不僅擁有招募市級、區(qū)/縣級代理的權限，更為重要的是，只要省代成功招收到下級代理，公司會返還50%的代理費給省級代理。這意味著省級代理成功招收一個市級代理，就能賺到6400元的返傭，招到5個市級代理就能收回成本。

某代理商提供給鋅財經(jīng)的招商文件

50%返傭的誘惑，引得代理商紛紛趨之若鶩，選擇加盟金額最高的省級代理。“公司9月18日成立，1個月內通過各種招商渠道已經(jīng)招收了十幾名代理商，幾乎都選擇了加盟省級代理?！饼R東提到。

層層返傭機制下，推廣刷臉支付設備早已不是主要任務，瘋狂招收下級代理，賺取加盟費成為了代理商的主要營收來源。

金字塔式的代理商結構，讓處在最頂層的代理商成了最大贏家，而上層核心收入來源除了底層代理商的代理費，還有支付流水的抽成。

刷臉支付上層代理商員工向鋅財經(jīng)算了一筆賬，支付寶與微信只收取0.2%的費率，代理商可以在0.2%-0.6%之間調整。目前，業(yè)內普遍收取費率為0.38%，也就是說商家的1萬元流水，除去官方收取的費率20元，代理商可獲利18元。

因此，這些代理重點去啃下交易量大的商戶，流水大的商家，一般短期內就能回本，據(jù)鋅財經(jīng)了解，對于一些流水量大的商戶，服務商或者代理商甚至可以免費送機器，小商戶則可以從趨勢和優(yōu)惠力度下手談。

這也是目前大多數(shù)代理商所采用的策略。

某代理商展示招收商戶數(shù)量

但為了招攬更多代理商，上層代理會進行讓利。據(jù)鋅財經(jīng)獲得的一份加盟方案顯示，按照底層代理商的不同級別，上層代理商讓利的費率也分為三個等級，1萬流水分別讓利10元、13元與15元，也就是說，1萬流水最上層代理獲利空間在3元到8元不等。

盡管上層代理商已然讓出大部分商家流水分潤，但隨著不斷涌入的玩家，代理商面臨的競爭持續(xù)加劇。

為了能夠獲取更多的代理，部分企業(yè)直接推出了最低免費加盟的模式，代理商不需要繳納加盟費，只需要推廣設備就行，公司抽取一定的費率返點。

“不管官方補貼有多少，代理商都要先掏錢買設備，而且補貼最短都要五個月后才能全部拿到，這筆錢不是誰都能墊得起?！庇嗪普f。

萬億市場、下一代支付風口、再不上車就晚了……在各種加盟宣傳口號下，狂歡的并不是巨頭，而是眾多的代理商。

地推的冰與火

不論代理端如何瘋狂，刷臉支付的市場最終還是要靠地推來完成。

早早進場的鐘云，在上海地區(qū)線下地推相對順利，也招了一些下級代理，隨著刷臉支付越來越熱，兩個月的時間里，鐘云一口氣簽下了20多個大商戶，公司則已經(jīng)將刷臉支付設備鋪設到了300多個大型商超、零售等賣場中。

如今跑商戶，裝機器，對接后臺，處理各種設備故障問題，這一連串的動作鐘云每天都要嫻熟的做上幾十次，這也是他目前主要的工作。

在這波浪潮中，吃到了一些紅利，“相較于之前推廣POS機，現(xiàn)在每個月的收入大概翻一倍左右?！辩娫普f。

圖由受訪者提供

隨著越來越多的代理商和地推進場，競爭越來越激烈，來自云南臨滄的王錚在今年8月選擇進入刷臉行業(yè)，之前做小程序代理的王錚，在看到縣城一家超市門店已經(jīng)開始使用刷臉支付之時，敏銳的覺得：這是一個可以推廣的新鮮事物。

在交了近萬元的加盟費后，王錚成為杭州某刷臉支付的二級代理，由于云南當?shù)匚⑿胖Ц兜慕邮芏雀鼮閺V泛，王錚開始主力推廣微信的“青蛙”。

“當時覺得，如果接受度高，很快就能回本。”王錚告訴鋅財經(jīng)，它更為看重的，是刷臉支付后期的流量，以及在一個存量地區(qū)，占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢，就可以具備主動權。

根據(jù)目前的推廣情況，王錚也坦言：“其實比較難推得動”。他告訴鋅財經(jīng)，商家憂慮的點，一方面是刷臉機器價格問題，另一方面是收款資金安全問題。

與此同時，熱了幾個月的行業(yè)，已經(jīng)有人迅速退出。

陳天在三個月的掃街之后，最終并沒有推出一臺機器。“本來覺得可以賺一下快錢，但連本金都沒回來”。陳天告訴鋅財經(jīng)。

在鋅財經(jīng)的走訪過程中，杭州市西湖區(qū)一位華聯(lián)超市老板向鋅財經(jīng)表示，幾乎每天都有不同的地推到店推廣刷臉機器，但現(xiàn)有的掃碼支付挺方便，成本也低，因此并不想換上刷臉設備。

同一條街上的水果店雖然裝上了刷臉機器，但老板告訴鋅財經(jīng)，使用率并不是很高，并且在收銀比較忙的時候，主動要求顧客不要使用刷臉設備。

支付寶與微信官方，在推向市場之時，就開始針對各個領域的連鎖店、頭部品牌店發(fā)力，集中在商超、餐飲、便利店等支付場景。例如微信支付與沃爾瑪，永輝超市進行合作;支付寶拿下了卜蜂蓮花、味多美等品牌。

現(xiàn)實情況是，頭部商家僅僅是一小部分，并且都被巨頭吃下。而在其他的線下場景，眾多商店對刷臉支付并“不感冒”。

代理和地推瘋狂，線下落地冷靜，刷臉支付行業(yè)呈現(xiàn)冰火兩重天的景象。

即使冰火兩重天，未來不可預知，但在這個不能錯過的戰(zhàn)場，有更多的玩家正在加入，銀聯(lián)于10月31日發(fā)布了全新的刷臉付產(chǎn)品，除此之外，京東、蘇寧、拉卡拉等也開始跟進，企圖在這個全新的市場中分一杯羹。

銀聯(lián)推出“刷臉付”

B端膠著，支付寶和微信又開始在C端市場進行爭奪。

微信支付在今年多次推出了刷臉支付隨機立減的活動;支付寶官方則會定期不定期的做各種刷臉紅包補貼，同時還有減半和免單活動。

在剛剛過去的10月份，微信支付推出了新的優(yōu)相關惠政策，在用戶端，微信和支付寶都希望能夠通過最接的優(yōu)惠活動來打開市場。

“目前還沒到最激烈的時候，微信支付寶如果真的打起來的時候，可能機器會全免，C端的補貼力度也會更大?！辩娫聘嬖V鋅財經(jīng)，“大家都在等待這樣的機會。”

B端戰(zhàn)火未斷燃，在C端戰(zhàn)場，戰(zhàn)火又開始燃燒。